中華徵信所易主 張大為：迎向國際化的未來

2017年03月01日 04:10 陳碧芬／台北報導

　　中華徵信所是台灣歷史悠久、少數提供全方位工商資訊服務的民營機構，第二代接班人張大為，去年決定接下全球徵信集團、義大利CRIF公司的收購要求，張家退出經營管理層、保留住中華徵信所的品牌及LOGO。

　　張大為在接受本報訪談強調，儘管中華徵信所50多年來一再擴張工商資訊服務，仍趕不上國際變動的快速，更令他為難的是，所有創新鉅變都需要龐大資金及前瞻技術，唯有與國際集團交換籌碼，才有機會作到。

台灣中小企業共同問題

　　張大為表示，中華徵信所面對的困境，在台灣中小企業裡並不是特別個案，大家遲早會面對同樣的問題，與其讓企業默然殞落，更應該勇敢忍痛改變、迎向國際化的未來。以下是專訪的重要摘要：

問：市場傳聞許久中華徵信所出售給外商的消息，為何一直到最近才明朗？

答：中華徵信所是國內歷史最悠久的工商資訊整合服務，以台灣經濟以出口為主體，工商徵信很需要國際連繫、多語言協助，從我父親、也就是早年「工商徵信通訊社」創辦人張秘主持公司時，就曾與跨國企業接觸尋求合作的可能，這次最終接受總部在義大利的全球徵信公司CRIF收購，因雙方簽定備忘錄，收購完整之前不得對外表示任何說法，連長期與中華徵信所合作大陸徵信調查的日本帝國徵信（Teikoku Databank, TDB）也都不清楚，也非常不滿意我沒有親自說明，整個過程讓我方感到很尷尬，所幸投審會在確定無陸資後，已順利通過此案，代表義方的新任總經理也交接了。

台灣價值融合國際優勢

問：中華徵信所與CRIF談判過程，哪些部分是讓你最後拍板的原因？

答：CRIF成立至今20多年，與美商D&B走相似商業模式，遍及全球四大洲、25個國家據點，近年來更因發展徵信報告業務而不斷持續成長，擴展專業市場的全球版圖態度積極且明確，例如，一開始談判我就先提出，中華徵信所除了台北之外，還有北京、上海、台中、高雄等「不賺錢」的海內外據點，CRIF代表明確表示，「只要是工商徵信業務就要收購，和獲利無關」；我再次提出，除了工商徵信業務，中華徵信所還有資產估價、台北總公司辦公大樓，CRIF代表也明確表示，「只要收購工商徵信業務，其他都不要」。跨國公司的龐大資金、國際網絡及專業能力，才能幫助中華徵信所永續發展，我方除了員工留任，也爭取到保留「中華徵信所」的品牌、LOGO等，讓台灣價值有融合國際優勢的機會。

不能和Google搶生意

問：工商徵信服務為什麼一定要走國際化？

答：中華徵信所從最早的工商徵信業務，如今已擴張到市場研究、資產估價以及財務顧問等，持續強化徵信資訊的多元價值，相較於國際作法卻只是小打小鬧，以前我們員工要跑去海關抱回一本本厚厚報表，進行進出口資料彙整等，現在不止電腦取代製表，基本資料徵信Google一下，全部都有，我們行業是從資料匱乏到資料泛濫，就企業營運模式，電子商務取代傳統企業，交易型態不一樣了，陸企螞蟻金服從生意過程就成為最好的徵信單位，我參訪阿里巴巴戰情室後，更徹底理解，中華徵信所不和Google搶生意，必須從過去靠兩條腿的賺錢方式，銳變為靠兩支耳朵之間的頭腦來成長，這一定要廣納分析師、大數據研究人員等等人才來創造真正價值，走向國際化能有大筆資金注入、取得國際前瞻技術的機會。

問：中華徵信所加入CRIF的預估優勢有哪些？

答：我們也不過是中小企業，想以自己力量追求創新改造，只有「開小火」的程度。國際上因重視信用（credit），熟知信用價值的建立與運用，英國人甚至把credit當作交易，中華徵信所的工商徵信業務唯有與國外搭起來，可以引進具國際實作經驗的模型、作法，我們曾代表台灣與南韓等10個國家、地區的徵信權威單位共同組成「Asia Gate」策略聯盟，CRIF可以注入大筆資金，全球客戶也擴及銀行、金融機構、保險公司、公益企業等，現在已名列FinTech百大企業排名（國際金融科技產業評比），這是台灣企業最需要的。

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